任何一个企业都有不同的发展阶段，每一个阶段的成长能力也有差别，估值水平和股价表现也会不一样，医药股也不例外。

医药行业的细分子行业非常多，个人倾向于投资：动态市盈率在20-30倍，当年净利润增速在30%-40%以上，最好50%以上的优质医药股，且预期其未来业绩持续向好(比如未来三年复合增速30%以上)。

当年净利润增速在30%以下，市盈率超过30倍且业绩预期不能改善或不确定的医药股，即使质地好也要谨慎，原则上不投资，股市没有神话，没有了最基本的成长，也就没有了支撑高估值的理由，弱周期的医药股也不例外。

一、医药行业特性

医药行业有两个最大的特点：高度专业，高度监管，行业是典型的多头监管，包括卫生部(管医院和卫生事业)、商务部(管流通)、发改委(管药品价格和企业项目投资)、药监局(管药企和药品注册、生产)、中药局(管中药)、人保(管医保)，而且医保三大块(居民、职工和新农合)，新农合由卫生部主导，更别提国务院的医改办、各省分支机构了，监管错综复杂。

1、医药行业的产业链

从产业链条来看，也明显较长较复杂，从上游的原料药、中药种植甚至科研院校到中间的化药和中成药，再到经销商，医院和零售两大终端，最终到消费者。

产业链上各方的议价力也不同，从大到小依次是，政府，医院/医生，制药企业，最后是患者，产业的核心是医院/医生，患者能做的只有两个：第一生病，第二掏钱，患者没有任何的议价能力。

2、细分子行业特别多

医药行业的第二个特点是其细分子行业特别多，主要包括：原料药，化药(又分普药、专科药，仿制药和创新药等)，中药(分为饮片和中成药)，跨界的药用消费品(又包括日用品和保健品)，生物制品(包括血制品、疫苗和生物制药)，医疗器械，流通和医疗服务，共8个子行业。

3、病种繁多

任何一个行业都是为了满足人的某种需求，医疗需求的来源就是我们会生病，所以，产业第三个特点是病种繁多，世界卫生组织WHO有个国际通用的疾病分类目录ICD-2010设了19个大类和两个补充分类，下属一共2223个细分病种，这样就切分出来众多的细分市场，很容易理解，具体的病种不同，诊疗方法不同，市场容量和竞争都各不相同，这是医药行业复杂性的第三个来源。

二、医药总需求的演化趋势

我们拿房地产和医疗两个刚性需求做个比较，从城市居民的典型消费周期看，25-35是购房的高峰，50以后是医疗支出的高峰，住宅消费的特点是，大额，频次少，一次性的，一般发生于收入期，事前可预知，主动，买房是可以自主决策的，决策权在自己手里，买卖的信息比较透明，其背后的心理机制是锦上添花，生活质量越来越高。

但医药就不同，消费时间是老年后，额度有大有小，老年后基本都比较大，医疗需求事先是不可预知的，非常被动，生病了必须治，而且还没有决策权，是医生代为决策，信息非常不透明，对应的心理机制是对疾病和死亡的恐惧。

基于这一点，我们可以很容易地理解：健康的效用曲线是高度损失厌恶的，疾病给我们带来的痛苦包括：病痛和不适，生活质量全面下降，心理压力，恐惧，时间损失和金钱损失，生病是健康的损失，健康的效用曲线，一定比财富损失的更陡峭，所以，消费者作为患者的时候，支付意愿最强，几乎不用怀疑。

1、人口快速老龄化

现在看整体人口，人口的年龄结构和收入决定消费结构，当前中国正处在快速老龄化的初级阶段，看上面这张图，我们正处在快速老龄化的初始位置，刚刚起步，未来老年人的占比会越来越大，这是板上钉钉的趋势，谁都改变不了。

2、发病率

我们认为环境恶化以及生活方式决定未来大病的发病率一定是持续上升的，这个很容易理解。

3、70岁以后的医疗支出

日本厚生省的测算，70岁以后医疗支出占一生的一半，上述三个因素相乘，基本可以得到医疗总需求的趋势。

以上这三个因素相乘，就可以得到医药总需求的演化趋势。

我们来看实际医疗支出的趋势，全世界来看，医疗支出占GDP的比例都是持续上升的，三条线，最上面是发达国家，比重在12%，发展中国家约6%。我们中国是多少呢？5%。是的，你没有看错！

2011年我国的占比是5%，处在发展中国家1995年的水平，我国的目标是2015年到5.5%，2020年争取到6.5%，我们是总量的高富帅，人均的矮矬穷。

三、医药行业的发展

行业增速上，一般医药行业都是2倍的GDP增速，GDP是10，行业就是20左右，现在7-8，行业增速基本在15-20%之间。

关于研发，医药行业发展的驱动力之一就是研发，我们看普华永道的一个分析结果，全球最大的前十一家药企，其研发项目的风险调整后的净现值与研发投入比，高的3.6，低的有0.7，低于1就属于毁灭价值型研发。

大家可以看到，那些国内药企无比艳羡的国际巨头们，他们的研发也未必都能带来巨大的回报，下图是研发项目的价值分布，有些公司是项目较少，但每个都是大项目，有些公司项目多，但都较小。

不管是国际巨头还是国内企业，不同的企业他们采取的研发策略也不同，有自己做的，有外包的，有购买他人成果的，也有与院校合作开发的，具体看领域，自身科研实力、外部可得性和成本收益比。

关于行业增长，医疗行业是一个政策驱动型的行业，因为其高度监管，监管的重大变动就会带来行业格局的变化，宽松就是牛市，收紧就是熊市，比如招标政策，如果是 唯低价是取 的安徽模式，那就是寒冬，行业的利润增速低于收入增速，发改委的降价基本每年2-3波，未来行业的价格压力持续存在。

近两年医药行业最大的制度变革就是医改，我们认为，游戏规则的改变一定会带来蛋糕切分方式的变化，而这也是行业分析的重点，我们对整个医改的趋势做个鸟瞰，有如下的结论：

首先，政府只会小幅逐步加大投入，如新农合和医院的基药补贴，整体依然是控费的思路。

其次，价格管制、压缩医院的药品费用是长期趋势，一个正确的可能性是在控制总支出增长的前提下引入市场机制，来协调医院零差率补贴太少的矛盾。

最后，关于医生，我们想说的是，他垄断了诊疗信息，手握处方权。

因此，医生的利益要么在明面上由制度保证，要么在暗地里由各种回扣和贿赂保证。

2013年行业期待的变革有：第一付费制度改革，第二新基药目录，这个3月15号已经发布了，307变成520，第三中成药降价，主要是化药降完了，第四质价兼取，这个国务院办公厅14号文已经提了，但没细则，还得看各省招标办具体怎么个搞法，最后基药招标的上下左右联动，所谓上下，是大医院跟基层的联动，左右是相邻各省的价格关联。

对医改的整体判断是：效率和公平难以两全，从全球各国的医改历史看，都没有完美的解决方案，日本施行全民医保，两年调一次价格，牺牲企业利益，整个医药板块估值极低，美国制度均衡，略偏向药企(其价格是市场化的)。

在这样的大的制度环境下，医药企业该如何应对呢？出海网的建议是十个字：进目录，保价，放量，广覆盖。

首先你得想尽一切办法进各种官方诊疗指南(包括国外的)，进各种目录，进不了基药进医保，进不了医保进各省的增补，能进多少进多少，很多药品都是先进增补再进基药，这是一场战争，进不了目录，竞争又激烈，基本死路一条。

其次就是在招标中想尽一切办法维护价格，不是独家的可以考虑优质优价，各种奖励首仿GMP规范市场认证等，可以考虑质量分规模分，减少价格降幅。

第三，在中标区域大力推广，争取放量。

第四，广覆盖，不要过度精耕细作，在单一医院量不要做的太大，做的太大，医院药品排名上去了，医保的质疑和监管压力立马就来了。

所以，要广覆盖，尤其是二线用药、辅助用药和类安慰剂药。

那么，医改到底对投资有何影响，这张图给出了直观的解释，大家可以做参考：

总结一下，从老龄化需求到企业拿到手的利润，到底还有多远？老龄化仅仅是提供了一个蛋糕。

需求的支付意愿我们已经分析过了，剩下的两个外部因素就是医保，医保能释放，或者说撬动支付能力；第二个，药价管制，要分享这个蛋糕，药企必须做到：

第一，选择市场大、竞争少的品种进行仿制/研发，最好独家。

第二，顺利完成1-3期的临床并拿到新药批文。

第三，生产管理拿到新版GMP证书和生产批件。

第四，建立销售队伍和模型。

第五，价格维护（比如政府公关、质量层次、招标策略等）。

四、为什么品种这么重要？

一个药品身上，负载了太多的属性，包括：药学属性、市场属性，商业模式和监管属性，这些属性相互重叠，相互决定。

具体包括，药学属性，病种，剂型，规格，质量，批文，竞争品种，渠道，目录情况，行政保护情况，使用频率，价格，销售模式等等，见下表，可粗略理解品种的复杂和重要性。

那么，下一个问题就是：什么是好品种？

所谓好品种，一般也称为重磅品种、重磅炸弹或大品种，我们觉得好的医药品种，至少应满足三个条件：

第一，安全性强，疗效好，这是毋庸置疑的，正规药品，不安全，没疗效，肯定会被市场淘汰的。

第二，药品适应症必须是大病种，小病种市场容量小，这里列出了几个领域，供参考，心血管、肿瘤、消化系统、神经系统等。

第三个条件，竞争比较少，最好是独家品种，有专利或行政保护，或首仿国外的重磅原研药。

最后，出海网有一些观察结论跟大家分享：

首先，相对于OTC渠道，医院用药更容易出大品种，这个部分是因为OTC市场化程度高，充分竞争，患者有决策权，而医院端因为有医生的关系，利益驱动力更大。

第二，相对于口服剂型，注射剂更容易出大品种，如中药注射剂。

第三，最好同一领域形成产品群，同一科室或相关科室协同互补，产品布局上最好不要东一榔头西一棒槌。

最后，营销上也要聚焦品种，集中优势兵力打胜仗，有些公司好品种太多，主次不清，也难做大。

资本市场上看，单一品种的公司业绩增速往往比多品种尤其几十上百个品种的公司要快(当然可能成长的持续性差，故单品公司的估值一般较低)。

如果我们按品种和营销两个维度分一个矩阵出来，可以将医药公司分为四大类：

1、品种强，营销强：恒瑞、天士力、白药

2、品种强，营销弱：中恒、昆药、同仁堂、片仔癀

3、品种弱，营销强：康芝 益佰 汤臣倍健

4、品种弱，营销弱：千金药业，桂林三金

品种的意义还在于，一个公司的品种结构可以决定公司的发展阶段。

五、医药行业的投资规律

对过去几年医药牛股的梳理，我们发现，不同的阶段有不同的牛股，多数是各领风骚两三年，业绩的成长性由品种决定，差公司好品种一样能成大牛股，而好品种的来源却各不相同，有时势造就的，有老祖宗传下来的，有政府给的，也有自己苦干出来的。

国内医药股的一个典型特征就是估值比较高，而且历史看一直比较高，首先，估值溢价率就是板块的PE除以大盘的PE，这个指标是衡量医药板块整体估值水平高低的一个关键指标；其次，行业的PE倍数是在下降的，但估值溢价仍保持高位，尤其08年以后，行业的高估值来源于医药行业的长期成长性，相对低估是战略性的行业买入时点。

经过分析，认为板块高估主要是由行业特征和发展阶段决定的，大家可以回想银行、煤炭、白酒和医药这几个板块的估值，当然，跟白酒、银行比起来，医药板块业绩的成长性也许不算高，但可能增长的持续性要超过白酒和银行。

美国、日本、中国、印度的横向比较分析表明，当行业中长期的增速高于整体经济增速时，行业是存在溢价的，至少在医药板块看来是这样，增速差越大，溢价越高，当然还有资本市场的因素，投资者结构、市值大小和偏好等，也助推了医药股的高估值。

大家可能更想了解的是，这个高估值能不能持续？我们目前的看法是：如果估值过高，一定会调整，但估值溢价中短期不会消失。

长期看，行业是不是能维持高增长的预期非常关键，如同银行，历史上实现了高增长，但大家普遍认为这个增速受制于各种因素难以维持，那么估值就一定会下来，假如说未来医药行业面临着巨大的价格压力，使得全行业的增长都出现了很大的问题，比如增幅降到10%一下，那么医药的高估值就一定会消失，比如日本，日本全民医保，每两年降一次价格，所以日本股市医药板块的估值甚至低于大盘，出现了估值折价。

我们以美国为例分析行业高增速跟高估值的关系，70-90年代，新药和新技术不断涌现，医药公司发展很快，大药企基本完成了壮大和全球化的过程，享受高估值；93-94年，行业增速低，医药股折价交易；95-03年，受益于技术大爆发，行业高增长，高估值；05年以后，大量重磅新药的专利保护到期，药企逐渐面临困境，溢价消失，开始折价交易。

医药产业的特殊性决定了产业研究的诸多特征，医药产业链有这样几个特点：产业链复杂，高度监管，专业壁垒高，多样性强可比性弱，信息不透明，潜规则特别多，而且永远处于一个动态演变的过程，那么，出海网觉得相应地在研究中就必须注意以下问题：

1、具体问题具体分析，自下而上，总量指标常常不靠谱。

2、行业跟公司差异较大，大公司数据更有指标意义。

3、治理规范、信息透明是医药投资的基本条件。

4、极端重视调研和同行交流。

5、警惕 黑马式研发项目 —-重庆啤酒 vs 恒瑞。

6、回避各类概念股—癌症、HIV、生物、流感

7、研究员要求：知识全面–政策/学术/商模/市场都要熟悉，重点覆盖–核心竞争力和成长性兼备的企业。

8、行业的重点：政策、国内外行业趋势

9、企业的重点：品种营销

六、医疗行业的分析方法

对于医疗行业的风险，说实话有很多，太多需要注意的地方，如果真的理解了医药行业的复杂多变性，你可能会觉得处处是风险，文本中所有讨论的要素和经营要点、外部环境，只要有波动和不确定性，那就会构成风险。

对此，%&&&&&%也简单总结一下医疗行业的分析方法：

第一看政策取向，基本的政策取向决定大波段，如各省招标情况，新版GMP改造，国务院56号文，14号文，基本药物目录，二次议价等。

第二看行业判断，月度利润，相对估值溢价和市场情绪，三位一体。

第三，看企业，首先是品种，单品决定短期的成长性， 传统新上在研 的多品种梯队决定长期成长性。

第四，看营销实力，行话也叫运作能力。

深入了解品种及竞品，深入了解不同渠道(药店、大医院、县级医院、社区、乡镇卫生院等)的特质，了解患者，架构对口的营销策略和体系，管理并激励队伍，学术推广，引导处方习惯等。

在不同的子行业里， 品种营销 框架有不同的具体表现形式，血制品看浆站，服务看网点扩张，普药、原料药看规模看成本，出口定制看大客户看ANDA，疫苗和专科化药看产品，器械看渠道、性价比，消费型中药看品牌，稀缺中药看资源，中药注射剂看安全渠道价差，保健品看品牌渠道价差，总结不一定全面，大家可自行修剪。

最后回顾下本文的主要结论：

第一、医药产业非常复杂，制度、医院、药企、患者四变量纵横交错，行业景气看政策，公司选择看品种营销。

第二、2个数字：收入增速2XGDP，估值1.5-2.5X大盘PE。

第三、医药投资需要专业、聚焦，必须重视研究，重视对产业的理解。

第四、医药股行情的两大模式，一政策驱动的基本面，二资金偏好。

第五、优质医药股有长期投资价值，精选个股重配行业，10%底仓。

第六、战略建仓时机：行业悲观，股价低迷，市场开始忘记医药股的时候。

最近，我们网络部一直在招聘文案和策划人员，来面试的人很多，可能通过面试的人却寥寥无几，能有自己的独特见解及理论的人就更少了，相信在整个医疗行业里面，能招聘到一个好的策划专员是有一定难度的。

因为很多的其他行业的策划技巧及理论拿到医疗行业的专题上却不是那么有效果了，这其中最大的原因就是所策划出来的页面很难抓住用户或病人的心理，如果说你的页面不能被用户或病人所认可，就说明你的页面是失败的，今天，出海网就来和大家一起分析下，医疗网站专题页面怎么能抓住用户的心理？如何吸引患者或访客？

一、医疗网站页面对于访客的意义

最近，出海网在观察一些同行的网站的时候，发现一个这样的问题：很多页面做的很漂亮，不管是色彩搭配还是什么都很好，但是为什么却没有很好的转化率。

所以说，我们通常说在做一个页面的时候需要有一个很好的设计，但是同时需要一个很好的策划，你需要考虑的是整个页面的设计及内容展示，患者希望看到的是什么？

由此可见，一个医疗网站页面对用户的意义是非常大的，如果你这个页面做的很好，那么，相信大家对其可信度是非常高的。

所以说，如何才能抓住用户的心理，除了要考虑整个页面的美感，同时还需要的是你怎么通过一个页面向患者展现自己，作为一名医疗编辑或医疗策划人员，当你能够为你的患者或病人考虑的时候，说明你的页面正在 成长 。

对此，出海网认为每个页面都是一个舞台，而百度给予了大家相同的表现机会，需要的是，你怎么利用好这个舞台，让你的用户对你页面信赖，才是一个页面的价值。

二、医疗网站专题策划的主题选择

网络新闻专题适合于表现各种重大新闻题材，那么，对于医疗网站来说，会以一些重大事件或者是高搜索量词做一个专题，下面出海网就根据不同的题材，分别介绍下：

1、重大突发事件（较少涉及）

可以利用突发事件，利用媒体等方面，向大众提供较为广泛、全面的信息，一般此类主题是比较吸引人目光的，满足绝大多数人的需求。

而且，可以选取某一个新闻事件，它的好处是可以将有限的力量集中起来，在一个角度上开掘得很深，也容易形成特色，但是，如果角度选取不够合适，也可能适得其反。

另外，多数受众仍然需要全面了解事件，专题角度过窄，会影响到他们的阅读兴趣，譬如我做一个治疗失眠专题，可以，从治疗失眠目前的新闻来将，突出失眠的危害，引导到治疗。

2、利用高搜索量的关键词做专题（常见方式）

做过竞价的医疗网站的人都知道，高搜索量的关键词，对于网站来说，转化率是非常高的，可以给医院带来很大的营销效益。

所以说，一个高搜索量的关键词带进来的流量，要怎么提高转化率呢？这就要利用高搜索量的关键词进行做一个有吸引的专题，并对此关键词或专题做推广。

拿一个专题来举个例子：这个专题的主题是 治疗失眠最好的医院 ，之所以选择 治疗失眠最好的医院 ，是因为这个关键词搜索量是很大的，多半这样搜索的患者都有就诊意向，所以，以这类主题做，是比较吸引人的目光的。

三、怎样抓住患者的心理？

前面介绍的是如何让患者对你的网站感兴趣？接下来，我们要做的就是怎么能抓住患者的心理，留住患者或病人。

记得之前在策划专题的时候发现有这么一家医院是这么做的：首先先突出的是XX疾病，你为什么不治？从而引出XX疾病的危害是什么？后来在就是XX疾病，你一定要治，又解释出该怎么去治疗。

可能你看到这样的页面会觉得很搞笑，但那个时候你已经被这个专题所吸引了，所以说，怎么知道你的页面能否抓住用户的心理，恰恰就是这样，简单直接的抓住患者的心理。

四、医疗网站专题的3大要点

相信很多医疗网站，都在做专题策划，而且，随着现在医疗网站的发展来说，一个有吸引力的专题对于网站是非常有好处的，对于医疗网站来说，专题内容策划占到了很重要的地位，那么，怎么才能让你的患者对医疗网站专题页面感兴趣呢？

1、时效性

所谓时效性是指信息的新旧程度、行情最新动态和进展，你所做的医疗专题页面是否符合目前的时效，这是我们需要考虑的。

因为决策的时效性很大程度上制约着决策的客观效果，在策划专题的同时，应紧紧把握其时效性特点，充分发挥其时效性的功能，应与时俱进。

所以说，为什么我们在做专题的时候会根据节假日结合自己情况有一些活动，这就是积极的相应时效性，在出海网看来，分析医疗专题策略的有用性是其中最为重要的方面，即了解外部环境的变化并相应调整决策以利生存和发展。

2、独立性

在医疗行业，我们常常看到一个网站上有几十或上百的专题，但很多的页面却没有自己的特色，甚至自己看了一个页面看不出自己的想要的表达的意思，当然，这也取决于网络部人员对医疗知识未能深入了解所致。

在我们医疗团队中最常见的一种现象是，策划好了一个专题，整个团队的修改之后，却改来改去的，失去了原本意义。

所以，出海网建议医疗文案人员在策划一个专题的时候，要考虑一个专题的页面相对整站更自由(布局、颜色)，考虑到一个疾病的色调问题，这是医疗页面需要考虑的问题。

3、目的性

之前说的，我们在策划的专题的时候，原本的思路策划了一个专题，但是在后期却没有得到很好的效果，这是为什么呢？

因为在策划专题的时候缺少了原本的目的性，你要考虑的是，做这个专题其目的是什么？尤其是一般在做专题页面都会选择其对应的关键词，那么，就是说，我们是根据关键词在做，所以需要考虑的是在整个专题有没有很好的分析了如何体现。

所以说，这就是所策划的专题缺少了目的性，做了之后无意义，策划一个专题需要有一个思路，阅读连贯性，将事件的力量集中于一点，提高影响。

五、医疗网站专题的注意点

1、专题中的广告一定要吸引人的目光才行，如果你的广告做的没有吸引力，会直接导致客户关闭，跳出网站。

2、要了解患者群，他所需要的是什么？很多医疗网站发现做了专题没有任何的意义，任何的效益没有，譬如说，你想要做的是治疗失眠的专题，那么，你最需要表现的一定是人这种失眠治疗技术与其他失眠治疗技术比好在哪里，有哪些人做过，效果怎么样。

3、专题要围绕所定主题来写，否则跑题了，专题不仅没有效果甚至会对网站造成影响。

4、网站的整体色调，要根据你的主题，选择适合的颜色，专题的颜色要根据所选择的主题来定。

5、版块的设计要有新意，如果你不想你的专题和别人一样的话，必须有自己的新意。

6、页面排版，页面排版一定要清楚，让用户知道你的专题是做什么的，不要看完了还不知道是干什么的。

7、版块与版块之间的连贯性，在头脑中形成整个页面的想象图每个版块要贯通，不能没有连续性，会使得客户看了一半就关掉了。

对此，出海网建议做专题前，应该有一个合理的计划，这样才能让你的专题一环扣一环，才不会有客户中途走掉。

另外，在做专题之前，先将框架结构在心中理顺，再填充内容。

8、有效的插入营销信息，如果你插入的营销信息过多，绝对会导致用户非常的反感，但在%&&&&&%看来，这并不意味着不能插入营销信息，反而有效的插入营销信息，会让你的用户觉得很舒服，从而产生咨询。

9、内容需要丰富，专题里面的文章连接，一定要丰富，贴近专题的主题，这样不仅丰富内容，还会让用户越来越感兴趣，如果文章是枯燥无味的，相信用户不会好好阅读的，这样的话，转化率就会得不到提高。

10、专题的专业性，医疗行业文案的专业知识占有一定的地位，专业性强才能够使患者信服，尤其对于单病种科室，只有专业性强才能对患者的说服力强。

不要求每个专题都是一个思路，要有自己的创新，总的来说，医疗网站的专题要围绕一个核心，那就是：引导患者咨询 就诊。

先让我们来梳理一下整个医疗流程：患者通过搜索关键字来到我们网站，然后进入首页、栏目页以及文章页，然后咨询，预约，到院，这个过程虽然很多，但我们优化能负责的就是如何让我们关键字有好的排名，从而让更多的用户访问我们网站，从而带来咨询，所以关键字排名成了我们优化最核心的东西。

其实优化关键字排名不是我们想的那么简单，因为现在百度不断更新排名算法，对我们医疗网站打击也最为严格，所以，目前医疗相对来说，都比较难，出海网觉得其原因无外乎就这么几个：

1、百度认为我们医疗网站用户体验不好，文章质量过低，过度优化。

2、百度为了让更多的医疗公司投钱做竞价，只能把这些公司的优化全部拔光。

3、医疗行业是敏感行业，容易受政策限制。

但我们真的就没法了吗？其实不然，因为我们可以选择一条正确的路走，这样百度就不会为难我们，那么，什么样的优化方式才是正确的呢？

一、站内优化

互联网每天会冒出数以万计的网站，这些网站有的很好，有的很垃圾，慢慢渗入到互联网，会给百度计算排名带来很大的干扰，所以百度会很注重新站的前期，因为前期很容易判断一个网站的优劣，所以，我们的重点就来了，网站一定要在上线之前做好一切工作，具体工作如下：

1、网站关键字

如首页关键字、栏目页关键字以及文章页关键字，这些都需要在站前做好一切调整，因为如果你上线之后，被百度收录了，如果你过多改动标题关键字，百度会认为网站不友好，不规律，从而不会给予很好的排名。

2、网站布局

这个也很重要，因为这个直接决定了用户体验以及网站跳出率，一个简单、清晰的版面能让用户快速找到自己想要的东西，这样就能提高用户体验，从而减少跳出率。

3、网站打开速度

因为用户是通过我们一个网站链接进入我们网站，如果用户等了20秒都还不能看到网站的内容，用户就会很容易流失，这个打开速度受很多因素的影响，主要是网站服务器以及网站首页加载项过多所导致，所以这个也很关键，因为百度也会把网站跳出率作为衡量一个网站优劣的标志，从而决定是否给予我们很好的排名。

4、文章质量

这个也是站内优化最核心的东西，因为用户来网站的最终目的就是访问文章，解决用户需求，那么，文章如何写才能符合用户需求呢？在出海网看来，文章好坏主要看以下几点：

①、文章标题是否符合用户需求：比如一个想了解整形美容方法的访客，在整形栏目找很久都没找到这样的标题文章，这样用户很容易流失，所以，我们需要多写这些用户关心的话题作为标题。

②、文章排版清晰：一个排版清晰的文章页面，会给用户带来一定的美感，这样即使文章长用户也愿意读下去，如果你文章写的很好，排版很差，用户看到会也会很反感，就不会有继续读下去的想法了。

③、文章内容原创度：这个也很重要，一方面文章是否被百度收录，很大程度上取决于文章内容的原创度，因为如果用户去百度搜一个关键字，出来的文章内容全是一样的，这样用户就会对百度产生反感，认为不能满足用户需求，所以，文章原创度很重要。

④、用户引导：如果你想让用户能在你网站待的时间更长一些，就需要做好引导，比如一篇关于美容方法有哪些的文章，当用户读完后，如果能满足他需求，就会离开网站，那么我们可不可以在文章结尾加一个美容费用的推荐阅读呢？这样用户读完了美容方法，也会潜在的对美容费用想有一定的了解，这样用户粘度就会加大，从而更好的满足用户需求。

二、站外优化

自2012年6月 8月百度的两次大更新后，医疗网站彻底颠覆了以前的优化方式，因为如果百度还不对站外优化做调整，会给自己以后的工作带来很大的干扰。

随着越来越多的人投身互联网，每天都有新的网络公司加入这个网络，传统的网络优化公司都是招一批外链人员不断的批量发外链，不管外链好坏，只要能留链接的地方每天都发，这样每天就会制造很多的垃圾外链，而百度提升关键字排名很大程度上取决于外链。

但这些外链是用户真心推荐的，我们所发的外链就会干扰百度排名，因为百度不知道我们的这些外链是内部自己做的还是真实用户所提供的，所以，百度最新排名算法就对外链这块加大的审核力度，那么，我们该怎么发外链呢？

1、外链发布平台

因为只有相关的平台，用户留下的链接才是最真实的，例如：一个关于整形的论坛，用户讨论的最多也是整形问题，这样留一个整形相关知识的链接，这样的外链才具有真实性，从而才会被人点击和访问，试问如果一个整形论坛，你发一个卖汽车的链接，这些就不是用户所关心的问题，这样的链接就不是用户真心推荐，所以，我们要找与我们外链相关的论坛发。

2、外链的发布位置

这个就和前面提到的站内文章用户引导一个道理，比如别人发了一篇关于：自己患有口腔疾病，现在越来越严重不知道该怎么办的帖子，很多来看的用户估计也会有很多口腔患者，那么我们在回复里面加一段： 口腔疾病如果不及时治疗，对我们健康会带来一定的危害，长期下去还会加重口腔疾病，所以治疗很重要，推荐xx医院治疗口腔疾病比较权威、效果比较好。

这样引导就会让链接更具有价值，当然现在论坛留链接很难，主要是大家不用心做外链，导致胡乱插外链，从而让很多论坛禁止发外链，这也是我们最担心的事、

3、外链是否被收录

一个外链被百度计算排名，最重要的就是能被百度收录，所以，外链收录很关键，这就会牵涉到外链发布平台的权重以及外链文章的质量，另外，还有外链平台的多样性。

4、外链长期存在

因为外链如果前期被收录计算排名，后面被论坛删了，这样蜘蛛再次爬取时，如果发现找不到外链，就会给予我们降权，从而影响了关键字排名，所以，一个长期纯在的外链是对我们最有帮助的。

5、外链发布数量

这个百度也会考虑这方面，应为如果一个新站，前期大量的外链导入，这就会很容易让百度识别是在过度优化，从而会打击这类网站，一般外链数量需要在一个范围内比较合适，%&&&&&%建议根据网站情况每天做5-10个高质量外链就可以了。

6、外链链接形式

相信很多人都知道外链中锚文本是传递权重最多的方式，所以很多人都会去做锚文本链接，但做锚文本也需要根据网站的情况而定，网站前期尽量不要做大量锚文本。

总的来说，站外优化中的外链建设只是其中一部分，外链的平台有很多，可以是博客、论坛、问答、百度产品、列表网、文库、留言等总之要在合适的地方留合适的链接。

另外，现在由于很多医疗网站都被百度K，目前过度期如何不让公司亏损呢？寻求第三放平台很重要，因为百度目前对这些平台给予了很好的排名，比如新闻源、大型网站的医疗健康版块、好大夫、120ask的专家认证合作，这些都是我们需要去挖掘的资源。

三、数据分析

以上谈的比较广，那么，如何把这些东西和自身网站联系起来呢？其中最重要的就是数据分析，因为只有分析数据我们才能更好的了解我们所做的一切到底有没有效果，那么，数据分析主要有哪些呢？

1、网站日常数据

比如网站收录、快照、反链、排名这些需要做好日常统计工作，只有这样才能及时了解网站最新情况以及百度变化。

2、网站文章收录数据

对网站收录的文章以及没收录的文章做好数据统计，找出其中收录和不收录之间的区别，从而提高收录量。

3、网站外链收录数据

这个也需要做好统计，并且对外链形式做好数据统计，比如每天外链收录数，其中锚文本形式的多少、纯文本形式的多少以及签名形式的，并对外链关键字做好统计，从而更好的了解哪些外链对提升关键字排名有作用。

4、其他统计工具

如CNZZ、百度站长统计，这些会对用户访问网站有比较全面和细致的分析，我们主要看用户跳出率，主要有首页跳出率以及文中跳出率，分析跳出率高和跳出率低的页面之前的优劣，从而改善网站。

今日，无意中浏览到以前自己进入医疗行业曾待过的一家公司网站，域名依旧是那个域名，但网站模板却变了很多，应当是改版过多次了吧！而最引人注目的中间弹出的商务通弹窗，让自己想起了很多过去的事情。

这个弹窗的样式最早是自己2010年末，当时还在公司的时候设计出来的，当时的窗口使用的是百度hi的外观，但是主要的结构与文字依然是百度一下、不如咨询一下，快速解决您的疑惑等语句，对话窗口的主结构也是显示 您好这里是XXXX医院、请问有什么可以帮助您的吗? 、 输入你要咨询的问题，马上会有 等语句。

时至今日，已经越来越多的医院网站开始采用这个创意设计，记得当时是从右下角弹出（如下图所示），现在很多医院都改在了中间弹出，并且做出了各种的改进，有的在右边加入了专家的图片，有的在左上角加上了自己医院的头像，但是至今的主体结构，特别是宣传显示的文字口号，依然是与自己当初设计的分毫不差。

除了以前的同事，已经没有多少人可以记得自己是最早的原创作者，但是每每在各种医疗网站，甚至是自己的竞争对手网站上看到同样的窗口弹出，还是有种很欣慰的感觉，或许也是小小的满足感吧！

证明自己当初的创意还是能够得到大多数人的认可的，不过自己在设计出这个虚拟的聊天窗口以后也做了相关的测试及统计，统计数据显示，还是比较多的用户能够接受这种窗口的，也从中得到了不少的咨询量。

记得自己离开那家公司以后没过多久，自己当初设计的虚拟聊天窗口就被不知道出于什么原因，也可能是领导觉得碍事取消掉了，就再没用过了。

而今天在离开公司时隔4年多后自己再度在以前负责的医院网站上看到改进版的，我想应当是现在负责医院的网站人员无意在其他医院网站看到这个设计还不错就拿来用了吧，可能或许他们不知道，在4年前，这个窗口，就源自他们自己现在负责的医院项目站点。

也反应出现在的医疗行业普遍的创新匮乏，缺乏有新意的东西，一旦有新的东西出来，不论好坏马上一窝蜂的进行抄袭，从最早的简单抄袭文章，到现在的网站版式，商务通悬浮图标、网站结构、虚假的滚动预约挂号、当前咨询人数、咨询按钮、再到自己设计的虚拟聊天窗口（其实自己当初也是因为技术原因，才没有实现真实的聊天窗口）。

如今，医疗网站的同质化越来越严重，也难怪百度会对医疗网站进行越来越严厉的处罚，权重越降越低，批量复制生产出来的网站，有什么资格来让百度爱你呢！

其实，出海网一直以来都比较主张网站原创化，界面原创画图，css排版原创，网站结构原创，不扒模版，不改CSS，不抄袭title，key，完全从头开始设计建站，当然文章还是需要伪原创的。

而现在的很多医疗公司的领导都比较浮躁，每每都是一个命令下来要求下面的人员一个礼拜，甚至3、5天内网站必须要上线做推广，这样一来只有扒模版，复制粘贴文章一条路可以走了。

甚至有很多的领导要求的更简陋，只需要三个模版：首页、列表页、文章页，很多如专家团队、医院环境、医院概况等等需要专门模版进行来表现才能取得良好用户体验度的页面，也全部使用简单的列表页，文章页来进行表现。

最后往往新站出来问题一大堆，css大量的冗余代码，网站大量的死链接，用户体验度差，甚至链接到别人的网站上去，做了几个月网站的权重始终上不去，整个医疗行业都处于一种病态的浮躁心态，生怕网站晚一点上线就少一个病人，就落后了竞争对手一步，导致很多公司的美工和程序变成了仿站专员。

殊不知网站的基础是非常非常重要的，真正成功的网站是需要至少一个月的时间进行策划，选取关键词，到设计，排版，建站，从网站的策划，到制作过程中每一行代码，每一个图标都是如此的重要，谁能保证百度蜘蛛不能判断出A网站的html，css是抄袭自B网站的呢？

而那些在医疗病种里权重较高的医院站基本都是属于自己设计创作的站点，很少有直接抄袭仿制的站点能够获得高权重，高排名的，而能够自己从设计阶段，到实际制作阶段都原创化完成的公司往往都是非常成功的公司，这样的风气不只存在于网站的建设中，%&&&&&%觉得这也存在于网站的推广中（如今，已经没有多少医疗公司可以静下心来做SEO了，都纷纷大量每日几百上千的不断复制粘贴发布垃圾信息到分类信息，论坛就可见一斑）。

等也是一样，往往一个新医院的开设短短几个月时间网站推广没有效果，领导就开始莫名的急躁，当然也主要源自于老板的急躁在不断的向下传递，殊不知仅靠网络推广是不可能短时间带来大量的效益的，特别是现阶段医疗的竞争异常的激烈，每个三线城市都有大量民营医院的前提下，口碑的积累，医院的服务水平等都是需要时间来慢慢积累的。

很多医院的推广人员总是换了一批又一批，最后突然某一批人突然做起来了，老板就认定是前面人的能力不够，胜利者洋洋得意的邀功，其实前人栽树后人乘凉，往往突然被做起来了都是因为有着前面几批人的积累最终才获得了爆发，后人只不过是站在了巨人的肩膀上罢了。

医疗行业不比其他行业，现在已经不是过去开一个门诊，拉几条广告就源源不断的有患者来的暴利年代了，现代的患者也不再是傻子了，把患者的智商考虑的很低最终只会是愚弄了自己，他们需要更好的服务，更实在的价格，更实在而不是虚假的技术。

而这些都是需要医院在建立以后的很长一段时间内在当地进行慢慢积累的，在沉淀在一定的时间以后自然就会有爆发的那一天的，当然也并不是绝对的，也有一些连锁机构不断在不同的城市获得成功的，当然也于其树立的口碑与品牌形象有关。

什么样的网站利于，答案是树状结构和扁平化的网站最利于seo优化。下面出海网seo出海网，就给大家分享一下扁平化网站的优点：

第一，满足顾客的需要，都知道做网站要以顾客体验为主！让客户迅速有效的找到合适自己的信息！

第二，满足蜘蛛爬行收录！

那么，蜘蛛在爬行的时候是否有先后顺利呢？答案是肯定的！

蜘蛛爬虫在爬取URL路径的时候优先级别：

1、目录层级比较深的URL是次要抓取的；

所以大家争取把目录层次控制在三层之内，但是也不要把所有的内容全部放在一个文件夹下面，这个原因以后洛阳seo会详细的道出！

2、在模板部分的或重复率非常高的URL是被次要抓取的；

重复率高的话蜘蛛会以为你的文章是采集别人的或者伪原创，就会考虑是否收录你的文章！

3、动态参数多的URL是次要抓取的。

动态路径会使得你的一篇文章有多个路径，事项每一个路径都爬一下，多个路径的内容还一样，要你的话会看题目不一样，内容一模一样的文章吗？蜘蛛也没那么多的时间一直在你的网页爬！

另外大家一定不要忘记面包屑导航，底部的网站次导航或一句话导航，还有上一篇，下一篇，最新文章，随机文章等，都是利于的！

随着市场竞争越来越激烈，对于新媒体营销战略管理的大而广、专而精的论调说法不一，有非常多的报道和论述集中在O2O、消费品、电商、社交和IT等领域。

那么，作为一个医疗企业，到底在发展的过程中应该如何统筹企业的营销战略，应该怎样最大化发挥企业的优势，尤其在发展初期，如何低成本高质量地进行品牌建设和树立行业口碑，这是一个既有学术性，又具实战性，非常值得思考的问题。

1、多角度分析医疗企业的运营

我们通常所说的 医疗企业 ，主要包括医药公司（医药生产、分销、流通企业），医疗信息化公司，医疗器械、耗材和设备厂商，生物技术和诊断公司，移动医疗和医疗投资公司等等，与其他的互联网、电商、快消品、传统零售等行业不同，医疗是一个有着强需求并且受多方的限制的领域，因此在实际运营中，要从多方面、多角度进行深刻分析：

（1）、独特的购买行为

如果你把自己当作一位普通的患者去医院治病，你不会因为就医费用便宜或药品价格下降而多看病多吃药，也不会因为就医费用昂贵或药品价格上涨而完全拒绝消费（当然在一定价格区间内，超出了支付能力而无法承受的是没有办法）。

尤其在公费医疗或医保的背景下，消费者往往是出于对疾病的恐惧和健康的保护，由外部的强制性和内部的自发性自然形成的消费行为，具有一定的价格不敏感性，因为自古以来，战胜疾病、维护生命和渴望健康是人类孜孜以求的第一目标。

（2）、产品普遍认知度低

因为太专业和非常细分，大部分医疗产品并不能让用户 货比三家 ，经销渠道也不同于一般的商品，直接决定者必然是医疗机构和医生，所以消费者一般不熟悉他所消费的产品。

例如，老百姓能很准确地知道药品的实价吗？能分析出做个化疗和手术的具体费用不同吗？又能估算出住院一天的真实消耗吗？这些对于普通的消费者来说，非常困难。

由于不少的医疗产品是 非标 的产品，还有独家或专利品种，且不同厂家的渠道不同，非常容易事实上形成局部的垄断和供应不足，或者走向反面，供应过剩，一片红海，但即使发生了几轮循环，往往只有行业内人士知晓，老百姓处于严重的信息不对称之中。

（3）、市场进入壁垒和退出壁垒双高

医疗领域是与老百姓密切相关的经济活动中门槛最高的一个行业，无论是医药研发、医药厂商或者渠道商，还是开医院或医疗信息化企业，就连医疗相关的广告，都是监管最严的，未经相关部门的审批很难是进入这个市场的，即便进入了，也要对生产、管理、销售和进口采取严格的法律或行政手段加以规范和制度化。

同时退出壁垒同样高企，绝大多数医疗企业相对于不少行业来说，都属于 重资产 ，一旦现金流长期负向或者趋势转坏，退出成本特别高，还不容易寻找到合适的对手盘交易，即使如此，医药行业的高投入、高风险和高收益，还是会让很多的企业不停地向其中进军，前仆后继。

（4）、行业细分、地域广泛

临床医学从行业上可以分为四十几个大科室，三百多的亚专业，上万种疾病，可以说，医疗领域之广阔，就如海洋之无边，天空之辽阔，市场盘子足够巨大。

同时，在不同地域进行具体的产业链推动过程中，又有各种各样的独特情况，其中掺杂行政、学术、渠道和地方保护主义等等，并非是完全的市场竞争，因此 行业交错地域 在医疗领域内形成了一种独特的竞争格局。

经常会有外行人士告诉我，你该如何如何，否则就会被某某公司吃掉诸如此类的话，事实上，医疗领域内非常细分行业内的局部垄断和地域护城河相对容易建立，但是稍微想拓展一下别的业务，就发现不是那么回事，从商业本质上来说，可以认为是两个不同的行业。

于是，%&&&&&%也给这些专家们打个比方，你在房地产里面挣一百亿和我没关系，有钱人多了，那又如何，就像现代军队打仗，几百万人不能同时上战场，我们最关心的是如何在自己的优势细分领域和优势地域构建可持续发展的竞争性壁垒。

因此，医疗企业在实际发展过程中，必须要根据以上这些特点，找到合适可行的营销思路，才能更好地发展。

2、医患关系的3种基本模式

医疗行业中最为重要的两个主体是 医 和 患 ，而行业内的公司则贯穿服务于其中，要想深入了解医疗行业的特殊性，必须首先学习一下医患交流的基础理论和实践知识。

1976年，美国学者萨斯和荷伦德发表题为 医患关系的基本模式 的文章，认为按照医方主动性的大小，医患关系可以划分为三种基本模式：

（1）、主动 被动型

主动 被动型模式是指在医疗过程中，医生的权威性得到充分肯定，处于主动地位；而患者处于被动地位，其要点和特征是 为病人做什么 ，如同父母与婴儿的关系。

主动 被动型模式有利于发挥医生的积极作用，特别是在治疗昏迷、休克、严重精神病人、严重智力低下及婴儿等某些难以表达主观意志的患者是有一定的效果，但是，因为完全排除了患者的主观能动性，对于能够自主的患者可能会影响其治疗效果。

（2）、指导 合作型

指导 合作型模式是最广泛存在的一种医患模式，在这种模式中，医患双方在医疗活动中都是主动的，医生具有权威性，充当指导者，患者接受医生的指导，密切配合医生，并可以对医疗效果提供信息，提出意见和要求。

其要点和特征是 告诉病人做什么 ，如同父母与少年的关系，指导 合作型模式能够充分发挥医生的主观能动性，有利于提高诊治水平，被广泛地使用于急性患者或病情较重却头脑清醒的患者。

（3）、共同参与型

共同参与型是指在医疗过程中医生和患者是平等的，具有大体同等的主动性，相互依存，共同参与医疗的决定与实施，对于一些中小型医院来说，这将是最有力的核心竞争力。

其要点和特征是 帮助病人自疗 如同成年人之间的关系，这种模式多见于长期慢性病人且具有一定医学科学知识的患者，共同参与型模式对提高诊疗水平，建立良好的医患关系具有现实意义。

应该指出的是，以上三种医患关系模式，在他们特定的范围内都是正确有效的，但是对于大多数患者来讲，应该按照指导 合作型和共同参与型的医患关系模式来组织医疗行为，因为医疗从本质上来说是一种包含了人类大量情感的特殊服务业。

因此，于置身于医药生态链中的企业来说，进行新媒体营销布局的时候必须要不停地在医患之间进行 换位思考 ，并且必须要有服务意识，即使是四十年前的理论，至今仍然值得学习并可以给我们一定的指导，特别是那些跨界进行医疗的青年才俊。

3、新媒体给医疗行业带来的影响

新媒体的营销不仅可以多元化的宣传医疗品牌，还能降低了营销的成本，那么，新媒体的契机给医疗行业带来了哪些直接的正面作用呢？

（1）、网络建立医患和谐交流的平台

现在各种医疗新媒体或者医院平台，不少都可以通过网上咨询，患者可以在就诊前预先向医生咨询就诊注意事项、医生出诊时间等问题，帮助患者顺利就诊。

一方面可以提高医生效率，缓解门诊压力；另一方面可以帮助患者节省成本，不论是基于网站上的服务，还是移动端的服务，大家都能在这样的平台得到一定的便利，包括后面延伸的随访、健康干预和健康教育等等，构成了医疗服务行为的 长尾 。

（2）、新媒体营销的兴起，让每个人都拥有了自己的社交关系网络

随着人人网、QQ、微博和微信的出现，即便是多年不见的老同学，也能彼此知道近期的生活状态。

而在医疗行业，更是可以借助这种强网络关系，建立了患者与患者间的社区、医生与患者间的社区、医生与医生或护士间的社区等等，第一时间增进了双方及多方间的沟通，一方面缓解医务工作者的压力，并且建立科研和学术社区。

另一方面，因为患者间的分享和讨论，以及线上线下组织的活动参与，不仅仅是可能获得医学知识，更有不少长期病痛的患者可以通过交流，缓解心理痛苦，寻找外部力量的支撑和慰藉，甚至可以缓解部分的症状，因为心理的力量是非常强大的，这些便是医疗社交类应用的典型代表。

（3）、消费者的传统角色发生了改变

因为医疗是特殊服务业，所以相应的，患者也是特殊消费者，他们不仅仅是孤立的个体或者受众，而是开始汇聚成一股股不可忽视的力量，他们会主动积极的去搜集各种信息，并且由于每个人身边的强关系网络，小群体的决定往往就会影响整个大的社区，这就是用户创造内容（UGC）和消费者创造媒体（CGM）的概念。

即使是由企业建立的社区，其存在目的也并不是为企业服务，而是为其中所有的成员服务，而这点才是社区存在的根本。

很多新手朋友做SEO，排名上不来，你找到原因了吗？首先咱们从最基础的说起，你的关键词选对了吗？下面出海网seo分享本篇文章，主要介绍新网站如何确定合适的关键词才利于，出海网认为选择比努力更重要。

    一、选择关键词选择不能太宽泛
在选择关键词的时候不要选择太宽泛的关键词，比如手机，电脑等，这些宽泛的关键词第一是竞争比较激烈，而且太宽泛了在做排名的时候很难做。
　　二、选择关键词不能太冷门
上面说到了在选择关键词的时候不能太宽泛也就是太热门，那么第二个原则就是选择关键词不能太冷门了，分别是两个极端，不要太冷门也不要太热门。那么我们该怎么选择关键词呢?如果我们刚开始做SEO优化，那么我们可以先找一些长尾关键词来做。
大家可以通过查询百度指数来观察所选的词是否是热门的词或者冷门的词，还可以通过在百度搜索关键词，看看有没有网站做这个关键词的优化，看看搜索引擎有没有跟你搜索的词完全一样的，还可以查看百度提供的相关搜索来确定相关的关键词。

　三、选择关键词尽量不要用公司名作为关键词
在选择关键词的时候尽量不要把公司的名称作为关键词，百度的搜索结果一般就显示30个字，我们需要把最主要优化的内容放在标题中，不要把公司名字什么的放在标题中，因为公司名称太长会影响到我们所需要优化的关键词，如果一定要放公司名称则可以放在网站的描述中，可以放公司或品牌的名字。这点需要广大在研究怎么做网络广的人的注意。
　　四、选择关键词要与网站内容相关
选择的关键词一定要是与你网站内容相关的词，不能选择跟网站内容毫无关系的词，比如你的网站是做手机相关的，那么你就不能选择跟手机不相关的关键词，跟内容的相关性是关键词选择的一个比较重要的因素。

医疗行业的SEO是遭受业界议论最多的，个人觉得其中贬多于褒，在以前，国有医疗难以撑起医疗行业的重担，必须与民营医疗联手，且民营医疗行业生存空间较大，很容易就发展壮大，当时的医疗网站相对来说也比较少，所以医疗网站是推广也很容易做。

但如今搜索引擎越来越多的开始干预医疗行业的SEO，靠几条外链撑起整个网站的排名的时代已经一去不复返了，尤其是最近这2年，百度一轮又一轮加强其算法的干预，导致很多的医疗网站直接做不下去，好多做医疗SEO的人都纷纷转行说：医疗SEO实在是太难做了，那么，医疗网站的SEO优化为什么越来越难做呢？

1、国内的医疗行情所限定

在国内，一切东西都具有一定的特色，尤其以医疗行业为典型，可以看到的是公立的医院再差也能拿到个全市数一数二的地位，而私营的医疗企业单位，留着你们自己努力争取资源去吧。

在百度的 绿萝算法 和 石榴算法 之前，医疗行业相当多的网站充斥在用户面前，这个是最权威的医院，那个又是国外的医学博士院士，都不知道该选哪一家？所以为了追求更优质的用户体验，只能打压这里边的竞争，降低低质量网站的排名及展现，让更优质的大站得益。

2、医疗竞争越来越大

从事过多种行业SEO的人应该都清楚，医疗网站的竞争到底有多激烈，光竞价方面，有时候一个词的的投入数目都是大的让人咋舌。

SEO优化的排名竞争也是激烈异常，一个病种的主关键词有多少家医院在竞争，有多少人力物力的投入只为做排名，就算你能做到自然排名第一，可一看上面的位置就占了8个，自己也只能甘当第9位了，在出海网看来，这个位置能为我们带来的流量和效果已经被大打折扣了。

即使你做的医院品牌词，可也要和内部的竞价团队来竞争，如此多的外部和内部竞争，我只能说医疗关键词的排名真的不好做了！

3、医疗网站的内容难突破

医疗网站的内容，都是以患者息息相关的专业内容，一般非医学类的编辑人员，必定写不出这样的文章来，结果他们只能动用了SEO伟大的创作 伪原创，伪来伪去的，所有文章都不知道被翻了多少次，其实本质内容就是那么多，医疗行业的内容已经严重同质化老化了！

对于医疗文章最常见字眼就是：危害、优势、价格、寿命、怎么办、怎么样、好不好等等，这些文章基本都是大同小异，凡是做医疗的网站，其文章核心内容都离不开这些词，这就造成了业内一种 你抄我，我抄你 的现象，在%&&&&&%看来，医疗文章就是抄，关键看你怎么抄！

4、医疗网站更新跟不上

医疗行业的SEO优化为什么越来越难做，除了百度自己的产品及各大健康门户网站外，我们有没有用心的去优化自己的网站呢？我对编辑不止一次的说，文章一定要提高质量，描述一定要自己写概况性的语言等等。

没几天，又变成了随便从文章中摘抄一段，真的是没有时间吗？真的是工作太忙了吗？我把每天更新的数量从20篇减到10篇，这个要求已经不高了吧，光病种就十几种，平均一个病种一天都更新不了一篇。

而且现在各家医院网站更新的文章，同行业的基本上都差不多，除了医院名字和联系方式不一样，其它的几乎一样，这样做SEO能做好才怪呢！

5、站内配合难执行

一般来说，在医疗网络部，做SEO优化的一般自成一组，最多兼管外推，站内肯定不听你调遣，实际上站内经常的上新专题，对优化的好处是巨大的。

百度站长平台也举例说明了，什么是质量高的网页，其中就包括内容丰富的专题页，由此可见，专题的帮助是很大的，如果你调动不了站内SEO小组，只能自己培养更新专题的人才了。

6、外链发布难执行

对于医疗网站的外链，不知道现在有多少人仍在持续发布有关的医疗网站，不少人怕发成了垃圾外链被百度惩罚而不发，还有不少人是只交换首页的，更多的人是没有规律的乱发，心情好时发点，心情不好时就不发。

有多少人明知道外链要相关，数量要多，域名要分散，被链接的网页也要分散，可是你用心去做了吗？

发外链真的是很苦逼的工作，需要很努力才能做好的，说句得罪人的话：现在的人都想要快速见效的东西，能吃苦的人越来越少，就像医疗行业的主管一抓一大把，真正懂的不见得有几个。

7、普通SEO方法没效果

以前做过医疗的网站，跟同行们聊起来，发现他们都是多个网站分别用不同的方法来优化，哪一个生存得好一点，能带几个患者过来就医，就当挽回来了营销的成本了，没有太多可以学习的成功案例，像那些技术类或门户类的SEO优化策略，又没法使用到医疗网站上，跟着他们的屁股走，必定是死路一条。

8、基础建设难执行

什么是SEO的基础建设？当然是空间和网站架构了，尤其是网页打开速度对于提升是非常重要的，我觉得医院的官网空间独立ip是最好的，还有代码的优化，需要技术的支持，图片的优化需要美工的帮助，一般人家都比较忙，你要这个东西给你就行了，怎么做适合SEO人家可不管了。

9、医疗网站的用户体验难做

如今，用户体验在SEO优化当中是最主要的一点，对于资讯网站的用户体验可以把重点放到内容上面，比如是否能够解决用户问题，商城网站的用户体验考虑在这个商品是否是用户想找的，而医疗行业的用户体验却是能够治疗这个病，必须要得到肯定的答案，肯定能治疗，以及治疗的时间和费用。

可作为一个非医疗专业的SEO或推广人员来说，这些问题都是没有答案的，有些医院甚至都不会给网络部这些信息，也就导致用户体验的欠缺，咨询转化率降低。

10、医疗网站的流量越来越难做

自百度医疗黑幕被曝光之后，人们对于网络医疗网站都抱着怀疑的心态，各类推广平台（信息分类、二手平台等）对于医疗相关的词也很难得到一个较好的排名，再加上近期百度的 绿萝算法 给了一向以外链引以为豪的SEO大牛们当头一棒！

如今，又随着第三方医疗平台（寻医问药、120ask、有问必答）与百度的合作加深（百度知道合作频道、百度百科权威编辑），大量的关键词流量纷纷被他们截取，作为一个医疗小站来说，流量是越来越难做了。

什么是用户体验?SEO如何围绕用户体验来优化网站？在出海网seo出海网看来，用户体验，就是网站能解决和满足用户的需求，打个比方，某商店做广告卖一款产品，如果产品质量好，价格合理，会得到很好的口碑评价，如果产品质量差，当然是骂声一片，下一次再也不会买你的东西。同理，我们给网站做seo ,也要围绕用户体验来优化网站。

一，营销应该多元化

大多数用户是从搜索引擎进入网站，但是也有用户，是通过其他渠道进入网站，比如第三平台及广告等。但是显然是从搜索引擎过来的用户多而稳定，所以%&&&&&%seo建议通过长尾关键词的优化和各种方式来加强内容的网站在搜索引擎可见性，但也增加外链广告的数量，其他权重高的论坛发布一些广告，当然要释放一些网站一致的用户组相关信道，因此，它可以有效地促进网站推广效果。

二，给客户良好的服务

网站最大的目标是为客户提供服务，而不是搜索引擎，良好的用户体验是现在很多面临一个关键的优化瓶颈在于自己从一开始的优化策略上的问题，如优化注重%&&&&&%，而忽视用户体验的优化，搜索引擎一旦出现风吹草动时，会产生一种优化的工作人员措手不及。因此，在新核心中的策略，给客户良好的服务，如通过很多方面的链条，以及进入通过分析网站内容，网站功能，让用户在网站上感到能帮助自己，就是这么简单，只要提供独创性和丰富的内容，我们就可以实现用户更好的服务。

三，了解用户的需求

网站优化的关键在于把握用户需求，用户的需求是一个动态的概念，是一个随时间变化的，这就需要优化人员应密切结合网站开发，网站内容的具体情况，并结构设计，包括功能设计的不断完善，这里要注意，避免频繁的网站，但在设计的过程中，更加注重网站的连续性，以及用户需求的可扩展性，因此，它可以提高网站的适应性。用户需要广大用户和积极的沟通和交流来实现，网站优化，切忌，闭门造车，应注意多多实践。

我们在运营医院网站时，由于一些不经意间的操作，常会导致被搜索引擎降权，对于网站降权的判断及补救措施，我在出海网博客的文章中也多次介绍过了，这里我就不在多说了，今天主要讨论一下医院网站降权或被K的常见原因，其中也包含了一些补救方法，不过也要根据具体情况来定。

医院网站被百度降权后，主要表现为收录大规模减少，迅速下降，时常伴随着首页被K，医院网站被google降权的主要表现为降低，收录停滞，偶尔伴随着一些页面的被K，那么，导致医疗网站降权或被K的常见原因又有哪些呢？

1、纯采集站点导致降权

对于医疗网站来说，网站文章采集是最常见的一种了，对于采集站点，一般是前面收录很高，然后收录慢慢减少，最后消失，这点我是深有体会的，我之前的50个医疗网站同时被干掉了，网站从3月份开始下滑，在6月份被k，50个站，前后不到1个月，被K的一个不剩，也都是因为这个原因。

对于这种情况来说，出海网建议大家收起平时的伪原创，关键时刻，大家只能辛苦下，最近几天尽量原创，就算之前伪原创很多，你也要装装样子，切莫在风暴前，挑战权威。

每篇文章字数不能过于少，也不宜过于多，每篇字数控制在800左右，为什么说要在800呢？因为根据调查，读者对于一篇文章的好感度字数在800左右，你满足了这个条件，可以从侧面反映出你的文章是为了用户的体验性考虑。

2、镜像站点导致降权

另外，还要多注意镜像站，有很多医院，为了把SEO站点和竞价站点分开，往往会做镜像站，这样做是很危险的，也很容易导致网站被降权的。

对于这类镜像站点被降权，你想要弥补回来会非常麻烦，另外，垃圾评论也可能导致降权，如果你用是是wordpress程序做的博客，经常会有一些垃圾的国外的发一些垃圾评论，如果没屏蔽会有大量的来发就肯能导致大量的垃圾评论从而可能被降权。

关于垃圾留言是应该大家之前都没有去关注的，对此，出海网建议各位站长要经常关注日志和你的管理员工具箱，很多时候会得到意想不到的收获。

3、网站Ip流量异常导致被K

还有一种常见现象是有人恶意刷你网站的IP，如果因为这个原因，导致医疗网站被K了，该怎么办呢？这个问题被很多SEO人员误认为是不做竞价就被百度人工调整了，对此，出海网建议各位站长或SEO没做竞价发现自己被K了先不要说是被人工了，先分析自己的网站，虽然百度做的不好，但是也还没有乱倒是个人就可以去人工的地步。

记得我上家公司有一个医疗网站，每天有2000多ip流量，基本全是竞价来的，也有些其他的流量，当后来网络部解散了，竞价停了，很快网站就被K了，后来各种分析只有一个结论，分析出来的结果只能和IP异常有关，流量的突然下滑，从2000多到200-300的流量，让搜索引擎认为你的网站是在作弊，然后被百度给K了。

对此，出海网建议各位站长或SEO可以通过刷IP，慢慢下调IP量，到正常的IP然后让他自然增长下降，不过，在刷IP的时候，还要注意网站的跳出率，如果网页的跳出率持续攀高，说明网页质量很差，排名下降也是必然的，另外，我们还要多注意网站流量来源的多样性。

4、大面积随机文章导致降权

去年，我曾做一个医疗站点，当时为了提高首页的更新量，我使用了一个方法，把首页的两大块，用随机文章的模式来调用，那两块占的比例大概有30%，随着每次网站首页的生成，这些模板的文章都会变化。

第二天，我的首页就被K了，第三天，我把随机文章去掉了，然后首页恢复，我以为凑巧，第四天又把随机文章加上去，然后首页又被K了，第五天又把随机文章去掉，然后又恢复了。

我认为是因为百度判定你页面的更新太快了，每次刷新你超过30%的更新，你想一下，假如1天百度爬行你的首页100次每次变化30个以上一天就是变化3000个以上，一个这么小的网站能变化3000个吗？

5、网站文章重复度太高

对于网站文章重复度的问题，主要是一些医疗网站的文章URL参数不一致，即使这篇文章是在站内首发，但仍然会被认为是重复内容。

比如一些站长喜欢在自己的网站中加设不同的栏目类型，导致一篇文章拥有不同的访问路径，比如你在站内做一个医院新闻和医院动态的2个栏目，而文章归属也都属于这2个栏目，两者也就出自同一个内容。

另外，就是利用采集工具自动采集文章，造成网站内容质量低、重复度高，对于医疗资讯的文章就更为严重，也多是由站长自身懒散，投机取巧所致，这是重复度过高的最普遍原因。

6、固定且不更新的板块太多

有些医疗网站，尤其是医疗的单项目站群，由于人手和文章量不足的原因，常会导致网站固定且不更新的板块太多，一些在网站首页或栏目页面的右侧栏目中总是长期放置一些不更新的内容，造成网站内容重复度偏高。

因此在实际的操作经营中，一旦大家发现一些公告、通知的文章缺乏价值了，那么就要适当的删除一些文章，不可能一直使用同一个通稿。

7、大量的图片和FLASH动画

一些医院的网站中常使用大量的图片和FLASH动画，尤其是医疗行业的竞价站，导致文字内容所占的比例较少，而且与文章URL参数不一致类似，很多图片共用一个地址，导致重复收录。

像医院这种网站，为了突出页面效果就必然要用图片，但是就像前面所说，图片可有，但是不能喧宾夺主，致使文字内容过少，况且蜘蛛还是搜索文字内容为主的。

8、的影响

对于友情链接给网站带来的影响，我在出海网博客上也多次跟大家提及过，尤其是医疗网站的友情链接，我们更要注意里面是否有不良友情链接，这个问题大家其实都有可能碰到过，自己的网站什么问题都没有但是被降权了。

这个时候检查一下你的友情链接，一个是检查这些链接链接的页面都是什么地方，IP地址是什么，这个IP地址有没有被处罚过，如果有，尽快去掉。

9、医疗禁词

在医疗行业还有一些病症是属于医疗禁词的，比如一些癌症类的疾病，以目前是医疗技术来说，是无法治好的，所以，对于这类疾病的网站百度也是给予人工调整的，不会贸然的推荐给访客。

所以，对于一些SEO人员来说，尤其是在外面接单的SEOer，首先就要先判断网站所要做的关键词是不是属于搜索引擎禁词，是否属于人工调词的范围。

10、网站被黑

网站被黑在医疗网站中已经是家常便饭的事情了，尤其是用dedecms这样后台管理系统，很容易出现很多漏洞，被黑客或竞争对手利用，添加大量的黑链或跳转链接，导致网站降权。

如果在挂马后能够及时的删除相关黑链或病毒，可以逃过搜索引擎的惩罚，而一旦由于发现自己的收录数减少，关键词排名下降才恍然大悟，那么真的是悲剧了，说明网站已经被搜索引擎给降权了。

所以，%&&&&&%建议大家要经常检查网站是否有弹窗，木马，以及被黑客入侵后挂上了别人网站的隐形链接，这种隐性链接对他的网站不会有影响，但是对你的站可能会造成降权哦！